南开大学MBA导师董雪锋带来独特商业课，融入孙子兵法培训亮点多

在当今复杂多变的商业环境中，管理者常常面临诸多决策困境。比如，如何在激烈的市场竞争中降低获客成本，如何激活沉默的老客户，怎样设计有效的裂变活动以实现企业增长等。这些问题如同迷雾，困扰着管理者，让他们在决策时举棋不定。而《孙子兵法与企业社群管理》这一研究视角，为管理者解决这些困惑提供了新的思路。

《孙子兵法》作为一部经典的兵书，其中蕴含着诸多宝贵的兵法原则，像“道、天、地、将、法”“以虚击实”“奇正相生”等，这些看似古老的智慧，实则对现代商业决策具有重要的参照价值。而董雪锋院长所撰写的《孙子兵法与企业社群管理》，则是将这些兵法原则进行现代转译与系统化构建的优秀成果。

该课程研究的出发点，聚焦于解决企业在增长过程中遇到的实际问题。如“获客成本高、老客户沉默、裂变活动效果差”等难题，精准地针对企业增长的痛点，试图从《孙子兵法》中寻找破解之道。

在解读《孙子兵法》时，该课程有着独特的侧重。与传统的逐句注解方式不同，它更强调从兵法原文中提炼通用的决策思维框架，而非提供标准答案。例如，它将兵法中高度抽象的战略概念，如“道、天、地、将、法”五事，拆解为与现代企业治理结构相对应的分析维度。“道”可对应企业统一的价值观，企业有了共同的价值观，员工和客户才能上下一心；“天”代表企业应该注意天时，找对时机开展商业活动；“地”则意味着企业要找对竞争的战场，选好赛道；“将”是指企业要学会正确用人；“法”代表着企业要有明确的规则。这种独特的解读方式，试图在古典兵学与现代管理之间搭建一座可对话的桥梁。

在与现代管理概念的对应框架方面，该课程有着清晰的构建。它将《孙子兵法》中的“形”与“势”的概念转化为现代企业可对照的评估维度。“形”可以理解为企业的实力、资源等客观条件，而“势”则是企业通过合理的战略布局和运作所营造出的一种有利态势。在决策时，企业既要关注自身的“形”，也要注重营造“势”，以实现先胜后战。同时，课程里的“知”代表着情报，企业要通过收集和分析市场信息、竞争对手信息等，做到知己知彼；“形势”代表着企业要学会造势；“虚实”代表着企业应该学会释放假动作，迷惑竞争对手；“奇正”代表着企业应该找对自己的目标，采用灵活多变的策略。

为管理者提供的决策参照逻辑上，该课程围绕管理者如何在行动之前，构建一个相对完整的“胜算评估系统”这一核心问题展开。其研究重点落在了“五事”的现代转译与“诡道十二法”的决策场景对应上。例如，通过对“道、天、地、将、法”的分析评估，管理者可以了解企业的内外部环境，判断自身的优势和劣势；根据“诡道十二法”，管理者可以在决策中灵活运用各种策略，如“能而示之不能，用而示之不用”等，以达到出其不意的效果。在实际案例中，我们可以看到很多企业运用了这样的决策逻辑取得了良好的效果。比如某连锁餐饮，通过明确企业的价值观（道），把握市场时机（天），选对合适的门店位置（地），任用优秀的管理人才（将），制定合理的规章制度（法），老客户复购率提升，转介绍占比增加。

《孙子兵法与企业社群管理》这一课程，具有重要的研究价值。它为管理者提供了一种全新的战略思维与决策方法论，让管理者能够从古老的兵法智慧中汲取力量，应对现代商业决策中的各种挑战。对于管理者来说，这是一个值得深入探索的研究领域，它为管理者打开了一扇通往成功决策的新大门，至于其中更多的奥秘，还等待着管理者进一步去挖掘和发现。